http://digilib.unila.ac.id/go.php?id=laptunilapp-gdl-s2-2006-yudianasar-517
Oleh: Yudiana Sari
S2 - Magister Management
Dibuat: 2006-11-23 , dengan 1 file(s).
Keywords: Formulasi, Pemasaran, Surat kabar
Subject: MANAJEMEN PEMASARAN
Call Number: 658.8 Sar s
ABSTRAK
Informasi yang aktual adalah informasi yang sangat digemari oleh para pengonsumsi karena dapat dipercaya dan dapat memberikan berbagai macam informasi yang terjadi di dunia ini, baik informasi politik, ekonomi, budaya, sosial, seni dan masalah agama yang sangat berguna bagi kehidupan manusia baik individu maupun kelompok. Melalui penyajian media massa cetak maupun visual, manusia dapat melihat bermacam-macam perkembangan dunia misalnya perkembangan politik, perkembangan ekonomi, perkembangan teknologi, perkembangan sosial, perkembangan ilmu pengetahuan, perkembangan budaya dan sebagainya.
CV Indrajaya Merdeka adalah salah satu perusahaan penyedia informasi melalui penerbitan surat kabar Harian Lampung Ekspres plus terbit setiap hari (pagi) dengan jumlah halaman sebanyak 12/7 halaman hitam putih dan memperhatikan kualitas atau mutu dari berita yang akan dimuat. Ukuran mutu Berita bisa dilihat dari aktual atau kebenaran isi berita dan berita yang disajikan adalah berita yang baru terjadi keinginan manajemen di dalam memberikan pelayanan akan produknya adalah cepat tepat, namun hal itu tidak bisa terlaksana begitu juga dengan strategi harga, strategi promosi dan strategi distribusi.
Jika kita melihat dari penmasalahan yang terjadi pada perusahaan, penulis menyimpulkan bahwa inti masalahnya adalah Strategi Pemasaran yang dilakukan oleh CV. Indrajaya Merdeka belum tepat sehingga Volume Penjualan tidak dapat mencapai penjualan yang maksimal.
Untuk membahas permasalahan ini penulis menggunakan metode matrik pertumbuhan pasar dengan pendekatan BCG, Analisis daur hidup produk, Matrik Evaluasi Internal dan Eksternal serta analisis SWOT dan alternatif pendekatan bauran pemasaran.
Berdasarkan analisis perkembangan produk melalui analisis daur hidup produk, dapat disimpulkan bahwa produk jasa CV. IM selama kurun waktu 2000-2003 berada posisi perkenalan (introduction) . Hal ini terlihat pada tingkat penjualan yang lambat ketika diperkenalkan di pasar namun promosi sangat kurang. Posisi CV. IM di bisnis surat kabar adalah sebagai pengikut pasar dengan rata-rata pangsa pasar yang berhasil dikuasai adalah sebesar 0,16% selama kurun waktu 1999-2003 dengan pencapaian tertinggi sebesar 0,21% dari target penjualan pada tahun 2003. Sementara itu pemimpin pasar pada Surat Kabar adalah Radar Lampung yang berada pada peringkat pertama dengan perolehan pangsa pasar sebesar 33 %.
Hasil analisis terhadap faktor internal dan eksternal perusahaan, menunjukan bahwa perubahan yang terjadi pada lingkungan eksternal dan internal perusahaan sangat berpengaruh terhadap perkembangan bisnis surat kabar CV. Indrajaya Merdeka Berdasarkan hasil analisis profil kompetitif, menunjukkan bahwa CV. Indrajaya Merdeka sangat lemah dibandingkan dengan pesaing-pesaingnya terutama dalam hal Volume penjualan, penguasaaan pangsa pasar, kinerja keuangan, Harga dan Promosi yang kesemuanya berada di bawah para pesaingnya sehingga berada pada posisi dogs.
Beberapa hal yang dapat disarankan kepada CV. IM, dan diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan, yaitu :
CV. IM hams melakukan kaji ulang terhadap strategi pemasaran yang selama ini telah dijalankan dalam upaya mencapai tujuan dan sasaran yang telah ditetapkan sehingga visi dan misi perusahaan dapat diwujudkan, yaitu dengan melaksanakan strategi alternatif sebagaimana diuraikan dibawah ini.
1. Strategi Produk
CV. IM hams melakukan pengembangan pasar (market development) atas produk yang sudah ada, dengan cara memperbanyak jalur distribusi terutama menguatkan untuk eceran.
CV. IM hares mengembangkan produk dengan cara memperluas jangkauan pasarnya. Langkah yang dapat dilakukan adalah dengan cara menggandeng
perusahaan-perusahaan surat kabar, atau lembaga keuangan melalui sistem joint Venture .
2. Strategi Harga
Altematif yang dapat dilakukan oleh CV. IM adalah :
a. Memberikan diskon kepada pelanggan baik pelanggan Surat Kabar maupun pelanggan Iklan.
b. Menurunkan harga setidaknya sama dengan pesaing
3. Strategi Promosi
Kegiatan promosi CV. IM harus lebih tepat sasaran, yaitu menjadikan strategi ini untuk meningkatkan penjualan, meraih pelanggan barn dan merebut pelanggan pesaing dengan menekankan pada keunggulan produk.
4. Strategi Distribusi
CV. IM perlu mengembangkan jaringan distribusinya terutama pada jalur-jalur potensial seperti dipinggir-pinggir jalan. Hal ini berkaitan erat dengan rencana pengembangan produk yang dimiliki CV. IM .
5. Strategi Orang (personal Strategy)
CV. IM hams tetap mempertahankan dan meningkatkan program pengembangan karyawan yang selama ini sudah dilakukan .
6. Strategi Wujud Fisik
Dalam upaya meningkatkan kualitas isi surat kabar dan efisiensi dalam biaya informasi, maka CV. IM juga hams meningkatkan kemampuan sistem teknologi informasinya.
7. Strategi Proses
CV. IM harus mempertahankan dan meningkatkan kineijanya saat ini dengan cara mempermudah proses penerimaan order dan memperbaiki proses penyampaian produk atau jasa kepada pelanggan dengan cara eceran.
Translation:
ABSTRACT :Information which is actual is information is which is very liked by all consumsi because can be trusted and can give assortedly of mtormation that happened m this world, political information goodness, economics, cultural, sociai, artistic and problem of religion which is very good for good human life of group and also individual. Through presentation of mass media print and also is visual, human being can see all kinds of world growth for example political growth, economic growth, technological growth, social growth, science growth, cultural growth etcetera.
CV Indrajaya Merdeka is one of the company of information server pass or through publication of daily newspaper Lampung rising Special delivery plus every day at morning with amount of page yard counted 12 / 7 black and white page yard and pay attention quality or quality from news to be loaded. Size measure quality of News can be seen from truth or actual till presented by news and news is news which is just is happened of desire of management in giving its product service will is quickly precisely, but that thing cannot be executed so also with price strategy, promotion strategy and Strategy distribution.
If us see from problems that happened at company, writer conclude that core of its problem is Strategy Marketing done conducted by CV. Indrajaya Merdeka not yet precisely so that Volume Sale cannot reach maximal sale.
To study this problems of writer use matrik method growth of market with approach of BCG, Cycle Analysis of product life, Internal Matrik Evaluation and Eksternal and also analyse SWOT and alternative approach of marketing hotchpotch.
Pursuant to product growth analysis pass/through cycle analysis of product life, can be concluded that service product. CV. IM during range of time 2000-2003 residing in acquaintanceship position introduction . This matter seen at tardy sale story level when introduced by in market but promotion very less. Position CV. IM in newspaper business is as market follower with mastered a success market compartment mean is equal to 1600 during range of time 1999-2003 with highest attainment equal to 42% from sales target in the year 2003. Meanwhile market leader at Newspaper is Radar Lampung residing in at first level with acquirement of mean market compartment equal to 33%. Result of analysis to internal factor and company eksternal, that change that happened at eksternal environment and is internal of company very having an effect on to newspaper business growth. CV. Indrajaya Merdeka.
Pursuant to result of kompetitif profile analysis, indicating that CV. Indrajaya Merdeka very is weak compared to its competitors especially in the case of Volume sale, penguasaaan of market compartment, monetary performance, And Promotion price which all the nya under all its competitor so that reside in on course dogs
Several things able to be suggested to CV. Indrajaya Merdeka, and expected can become consideration, that is :
CV. Indrajaya Merdeka have to study to repeat to marketing strategy which during the time have been run in the effort reaching target and target which have been specified so that company mission and vision can be realized, that is by executing alternative strategy as elaborated hereunder
1. Strategy Product
CV.. Indrajaya Merdeka have to do/conduct market development to the product which have there is, by multiply distribution band especially strengthen to at retail.
CV. Indrajaya Merdeka have to develop product by extending its market reach. Step able to be done/conducted is by hold mutually company of newspaper, or financial institution pass through Venture joint system .
Pursuant to product growth analysis pass/through cycle analysis of product life, can be concluded that service product. CV. IM during range of time 2000-2003 residing in acquaintanceship position introduction . This matter seen at tardy sale story level when introduced by in market but promotion very less. Position CV. IM in newspaper business is as market follower with mastered a success market compartment mean is equal to 1600 during range of time 1999-2003 with highest attainment equal to 42% from sales target in the year 2003. Meanwhile market leader at Newspaper is Radar Lampung residing in at first level with acquirement of mean market compartment equal to 33%. Result of analysis to internal factor and company eksternal, that change that happened at eksternal environment and is internal of company very having an effect on to newspaper business growth. CV. Indrajaya Merdeka.
Pursuant to result of kompetitif profile analysis, indicating that CV. Indrajaya Merdeka very is weak compared to its competitors especially in the case of Volume sale, penguasaaan of market compartment, monetary performance, And Promotion price which all the nya under all its competitor so that reside in on course dogs
Several things able to be suggested to CV. Indrajaya Merdeka, and expected can become consideration, that is :
CV. Indrajaya Merdeka have to study to repeat to marketing strategy which during the time have been run in the effort reaching target and target which have been specified so that company mission and vision can be realized, that is by executing alternative strategy as elaborated hereunder
1. Strategy Product
CV.. Indrajaya Merdeka have to do/conduct market development to the product which have there is, by multiply distribution band especially strengthen to at retail.
CV. Indrajaya Merdeka have to develop product by extending its market reach. Step able to be done/conducted is by hold mutually company of newspaper, or financial institution pass through Venture joint system .
| | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
